近10年來我國啤酒市場規(guī)模擴張速度遠遠超過消費需求增速，導致市場競爭異常激烈。尤其是在中低端產品領域，產品同質化、惡性價格戰(zhàn)以及渠道監(jiān)管難、線下價格體系紊亂等問題的出現(xiàn)更進一步惡化了啤酒企業(yè)的盈利環(huán)境。然而，由于后繼增長乏力和消費升級拉動，當前我國啤酒市場正在加速發(fā)生結構性變化，產品差異化和個性化的高端轉型已經是大勢所趨。

從 “做蛋糕”到 “分蛋糕”，面對飽和市場下更加殘酷的存量博弈，已經習慣了低價搶量、野蠻生長的啤酒巨頭們求變求新的欲望比以往任何時候都更加強烈。

怎樣才能加快產品結構升級, 提升產品市場競爭力？
消費者個性化需求如何滿足？
如何實現(xiàn)從量到質的高端轉型？

隨著數(shù)字經濟的快速發(fā)展，“互聯(lián)網+傳統(tǒng)行業(yè)”的跨界融合愈發(fā)深入普遍，云計算+大數(shù)據技術擺在眾多啤酒企業(yè)家們面前，成為的一道未來感十足的重要解方。

全產業(yè)鏈追溯，打造雪花智慧生態(tài)

華潤雪花是國內著名的啤酒品牌，擁有超過78家啤酒廠與30多個區(qū)域品牌，2018年產能2100萬千升，總銷量達到1128.5萬千升，占有中國啤酒市場約29.6%的份額。龐大的產能，巨量的市場份額意味著華潤產業(yè)鏈上關聯(lián)的供應商、生產企業(yè)、渠道商、終端門店、促銷員、消費者乃至商品的數(shù)目以及人、物互聯(lián)產生的數(shù)據量級是令人難以想象的。如何高效、穩(wěn)定地匯集這一海量數(shù)據，并以此賦能重塑企業(yè)產銷運營模式，倒逼產業(yè)升級，構建企業(yè)未來發(fā)展新動能，是一項巨大的挑戰(zhàn)。

愛創(chuàng)科技為雪花啤酒打造的全產業(yè)鏈追溯系統(tǒng)實現(xiàn)了從需求構建到生產過程控制、物流管理一體化、市場營銷數(shù)字化的全鏈條打通，能夠有效幫助企業(yè)進行全產業(yè)鏈數(shù)字化升級改造，打造群體化、定制化的營銷策略，為華潤雪花從“傳統(tǒng)制造”向“智能釀造”的戰(zhàn)略轉型提供強有力的技術支撐。

創(chuàng)新“一罐雙碼”，攻克行業(yè)難點，助力智能釀造

愛創(chuàng)科技通過互聯(lián)網、大數(shù)據洞察消費動向,采用云計算、大數(shù)據技術,針對啤酒企業(yè)內控能力不足，渠道及營銷監(jiān)管能力不足等問題，同時結合華潤啤酒實際情況為其打造了“一蓋雙碼”整體解決方案。該方案是也愛創(chuàng)科技全產業(yè)鏈追溯和數(shù)字營銷系統(tǒng)首個落地項目。

方案以二維碼為入口，以一物一碼（一物多碼）為產品標識，通過縱向串聯(lián)、橫向關聯(lián)，打通華潤啤酒供應商、生產企業(yè)、渠道商、物流供配、終端、促銷員等全部環(huán)節(jié)，實現(xiàn)全產業(yè)鏈的生態(tài)管控，以及市場營銷活動的策劃和落地執(zhí)行。

特別值得一提的是，方案憑借“一罐雙碼、明暗關聯(lián)”技術，成功解決了啤酒企業(yè)渠道營銷中“一物一碼”數(shù)字營銷易被破壞、可復制的缺點，使得外碼在被破壞的情況下依然能依靠內碼完成產品流向追溯。

終端門店數(shù)字化，激活新零售變革

渠道壟斷、高鋪貨率是長期以來華潤雪花能夠打敗一眾對手的重要原因之一。然而，高度依賴渠道分銷的弊端也十分顯著：終端消費者需求數(shù)據從零售商、批發(fā)商、分銷商向供應商最終傳遞經過逐級放大扭曲形成了經濟學上著名的“牛鞭效應”，導致供應商生產、供應、庫存管理和市場營銷的不穩(wěn)定增強，加劇了經營風險。而新零售變革的風潮涌動，新型便利店、無人零售超市等零售新業(yè)態(tài)、新模式的出現(xiàn)正在迅速改變這一切。

針對包括華潤雪花越來越強烈的終端數(shù)字化以及更加具體的場景式消費服務需求，愛創(chuàng)借助移動互聯(lián)網、一物一碼、AI技術打造“數(shù)字化終端門店系統(tǒng)”， 幫助快速獲取消費者、商品、銷售、庫存、訂單等大量終端零售運營數(shù)據。一方面，能夠有效規(guī)范區(qū)域銷售，鏈接、整合零售終端，并通過變革終端費用投放方式，解決企業(yè)在終端大量浪費人力資源、費用資源、流程資源的問題，推動商品和資金流動效率升級。另一方面，利用大數(shù)據進行消費者精準畫像，結合數(shù)字營銷系統(tǒng)，創(chuàng)新品牌內容營銷模式，為多樣化的客戶群體制定不同的產品營銷結構規(guī)劃，全面提升消費者消費體驗。

歡樂掃數(shù)字營銷，重塑品牌營銷模式

“歡樂掃數(shù)字營銷平臺”是愛創(chuàng)科技為解決華潤雪花數(shù)字化營銷需求所構建的又一亮點方案。該平臺是基于“一物一碼”，利用物聯(lián)網技術和互聯(lián)網營銷理念，借助微信紅包、積分、商品互換、打折贈與、游戲娛樂、榮譽排名等手段，以快樂消費為引導，建立起啤酒產品與消費者、產品與企業(yè)、商品與商品之間的互動互通橋梁，幫助企業(yè)獲得流量、粉絲及消費數(shù)據等，逐步建設形成以快消品為核心、以消費者為原點的“互聯(lián)網+啤酒”產業(yè)生態(tài)圈。

截至目前，華潤雪花歡樂掃項目已覆蓋黑龍江、吉林、遼寧、河北、山西、廣東、天津等省市，參加活動經銷商超2000家，紅包累計發(fā)放數(shù)量超2000萬個。愛創(chuàng)歡樂掃目前與京東金融進行異業(yè)合作，幫助華潤雪花定制不同區(qū)域、不同渠道的消費者營銷策略，通過產品二維碼連接消費者，實現(xiàn)品牌在消費者端互動、復購、分享、實現(xiàn)數(shù)據的營銷價值。